Više od mašina – Partnerstvo koje čuva likvidnost srpskih gazdinstava

Zemlja nikada ne laže, ali u 2025. godini, bila je surovo iskrena. Dok je vreli letnji talas nemilosrdno uzimao danak prinosima kukuruza i soje, a globalne berze držale cene žitarica na bolno niskom nivou, srpski domaćin našao se na još jednoj istorijskoj raskrsnici. Pitanje više nije bilo samo kako preživeti sušu, već kako u eri skupog kapitala i klimatskog hazarda ostati konkurentan, precizan i, iznad svega, održiv.

U takvim okolnostima, gde se svaki litar goriva i svaki kilogram bačenog đubriva mere apotekarskom vagom, razgovor sa liderima koji diktiraju tempo modernizacije postaje obaveza. Odlazeća godina, uprkos svim nedaćama, pokazala je jedno: tehnologija je jedini pravi odgovor na klimatsku neizvesnost.

Dokaz za to je i pobednička statistika. Kompanija KITE DOO završava 2025. godinu ne samo kao tržišni lider, već kao stub oslonca za srpski agrar. Sa neverovatnih 53,6% učešća u prodaji zapadnih traktora snage preko 150 KS i dominacijom od preko 54,2% u segmentu moćnih kombajna, KITE DOO je potvrdio da naši proizvođači u krizi biraju sigurnost i digitalnu inteligenciju.

O tome kako su "traktori koje smo čekali" (čuvena 6M serija) postali saveznici u borbi za svaki prinos, zašto je sektor agronomije zabeležio rast od 20% uprkos tržišnim potresima i kako dvoogodišnji grejs period menja pravila igre, razgovaramo sa ljudima koji su oslonac ove kompanije – Predragom Aćimovićem, komercijalno-finansijskim direktorom i Vlastimirom Filijovićem, izvršnim direktorom agronomije u kompaniji Kite DOO.

Ovo nije samo poslovni izveštaj. Ovo je priča o tome kako pametna rešenja čuvaju našu zemlju za generacije koje dolaze.

Digitalni mozak u čeličnom telu – Revolucija serije 6M i "pametna" žetva

Gospodine Aćimoviću, uprkos suši i niskim cenama žitarica, KITE DOO dominira tržištem sa preko 53% udela u segmentu traktora preko 150 KS. Šta je to što seriju 6M izdvaja toliko da je postala "najprodavanija ikada" u Srbiji?

Predrag Aćimović: Tajna je u tome što smo slušali poljoprivrednike. Slogan "Traktori koje ste čekali" nije marketinški trik, već realnost. Ponudili smo 23 nova modela (Stage V i Tier 2) u rasponu od 95 do 250 KS. To su mašine sa pet različitih šasija i četiri tipa transmisije, uključujući i AutoPowr koja omogućava kretanje do 50 km/h. Mi ne prodajemo samo gvožđe; mi prodajemo efikasnost. Prodaja preko 120 traktora u ovakvoj godini dokaz je da naši ljudi prepoznaju John Deere kao sigurnu investiciju, a ne trošak.

Posebno impresivno deluje podatak o kombajnima – držite više od polovine tržišta u kategoriji preko 300 KS. Kako digitalizacija menja samu žetvu?

Predrag Aćimović: John Deere kombajni danas "razmišljaju". Sa udelom od 54,2%, mi smo lideri jer naša tehnologija, poput HarvestLab™ sistema, meri protein, ulje i vlagu u realnom vremenu. To direktno utiče na ekologiju i održivost – precizna žetva znači manje loma (ispod 1%), manje gubitaka i manji karbonski otisak po toni zrna. Bilo da je to serija T5/T6 sa 25% većim učinkom ili moćna X serija sa propusnom moći od 100 t/h, mi nudimo rešenja koja čuvaju i zrno i prirodu.

Finansijski štit – Mašina koja samu sebe otplaćuje

Visoke kamatne stope su ove godine bile "omča oko vrata" mnogima. Kako ste uspeli da održite nivo prodaje u takvom ambijentu?

Predrag Aćimović: Ključ je u strateškom partnerstvu sa OTP Lizingom. Razvili smo model koji je presedan na tržištu: Kupac odmah preuzima mašinu, a prva rata dospeva tek nakon 24 meseca. Taj grejs period od dve godine omogućava domaćinu da mašina "zaradi" samu sebe pre nego što prva rata stigne na naplatu.

Takođe, uveli smo beskamatno finansiranje repromaterijala bez naknade za obradu zahteva. Naša misija je da partnerima pomognemo da upravljaju profitabilno čak i kada je tržište surovo. Likvidnost naših kupaca je naš prioritet broj jedan.

Agronomija i nauka – Rast od 20% u inat tržištu

Gospodine Filijoviću, sektor agronomije beleži rast od preko 20% u odnosu na 2024. godinu, što je u godini suše podvig. Gde leži tajna tog rasta?

Vlastimir Filijović: Tajna je u sinergiji i poverenju. Dok su prinosi kukuruza i soje padali širom zemlje, mi smo se fokusirali na vrhunsku genetiku i podršku na terenu. Ponosni smo na naše nove ekskluzivne sorte: pšenicu BG Converta (A1 kvalitet) i semenski ječam BG Mondo. Mi nismo samo trgovci semenom; mi smo partneri koji uvode "Preciznu poljoprivredu" u svaku brazdu.

Pomenuli ste sinergiju unutar kompanije i planove za 2026. godinu. Šta je sledeći korak za KITE DOO?

Vlastimir Filijović: Naš cilj je totalna usluga. Pokretanje projekta u Adi i razvoj kooperacije su prioriteti. Želimo da naš sektor "KiTeh – KITE Tehnologije" i sektor mehanizacije rade kao jedan sat. Poljoprivrednik od nas dobija sve: od pametne mašine, preko vrhunskog semena, do digitalnog alata koji mu kaže tačno koliko đubriva da baci. To je jedini način da poljoprivreda u Srbiji bude i profitabilna i ekološki prihvatljiva.

Novogodišnja poruka lidera

"Želimo vam pre svega dobro zdravlje i miran san. Očekujemo dalju stabilizaciju tržišta i pad kamatnih stopa u 2026. godini. Mi smo tu da vam obezbedimo tehnologiju i znanje, a vaša vredna ruka će uraditi ostalo. Srećna i rodna godina!"

Ovaj intervju jasno pokazuje da u srpskom agraru više nema mesta za improvizaciju. Sa tržišnim udelom od preko 50% u ključnim segmentima, kompanija KITE DOO nije samo prodavac opreme – oni su arhitekte nove, digitalne srpske njive.

Dodatak

U svetu gde John Deere kombajni požanju više od polovine svetskih žitarica, izbor pravog sistema izvršaja direktno utiče na profitabilnost i kvalitet zrna. Donosimo uporedni prikaz tri ključne serije dostupne u KITE DOO: